预测最后一季度的销售额

Question

我叫贝尔

我正在开发一个预测模型，我需要知道下一个季度我们将销售多少，使用我们从漏斗的不同快照中获得的数据。我遇到的一个问题是，历史数据非常有限，我们从2018年5月30日开始拍摄快照

我掌握的数据是，在不同的快照中，漏斗中有多少钱，以及从每个快照中可以看出，在本季度的最后一个季度中，有多少钱是赢家

这张图片是我从一个季度获得的信息示例，每个条都是漏斗的一个快照：

• 漏斗值（紫色线）
• 从漏斗中，哪一部分完成为赢得（粉色线）
• 蓝色条是我们使用神经网络预测的结果，以了解漏斗中有多少机会将以“试图找到红线”的形式结束
• 黄线是我需要预测的，我们这个季度的销售额

excel中的图片1： https://docs.google.com/spreadsheets/d/1B46QxC95KBLunvRtxyoK2-QQG6GHWf1vDppstcOozZo/edit?usp=sharing

现在我正试图建立一个时间序列，但我掌握的信息非常有限

如果我调整x轴，一个季度接着一个季度相加，考虑到每个季度都是一年，图表是这样的

excel中的图2： https://docs.google.com/spreadsheets/d/1B46QxC95KBLunvRtxyoK2-QQG6GHWf1vDppstcOozZo/edit?usp=sharing

在这里，您可以按快照日期找到我们从漏斗中赢得的机会的价值，按季度分布：

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1B46QxC95KBLunvRtxyoK2-QQG6GHWf1vDppstcOozZo/edit?usp=sharing

我想了解一些基本情况：

• 如果我有足够的数据来建立时间序列模型
• 如果时间序列是应用的最佳模型
• 如何按季度组织数据以获得最佳预测